經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (九) @ 黑藕士(Health)

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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

問題9：直銷都要推銷，人脈用完了就沒有了

關於這樣的想法，問題出在對「直銷認知的錯誤」，把「直銷和推銷劃上等號」！

事實上，就像前面所說的，直銷是以專業級需求幫會員或是經營者買需要或是符合需求的東西，而非不管對方需求強要賣東西給對方；

此外，「又傳又銷」，初期以行銷為主要收入，一旦組織網建立，則以輔導組織發展獲得高成就與高收入。

回答與處理方式：

1. 就 VEMMA 的行銷的角度來看，VEMMA的商品是具備一定的「持續使用特性」，一旦建構穩固的「忠誠客戶群」，自然能不斷創造持續使用的業績，得到持續的多次收入；

此外，對於一個成功的VEMMA經營者來說，更不能只集中力量在既有人脈上，反而要不斷且持續開發新市場，甚至我們最主要的陌生市場的經營都是相當重要的，這不僅在VEMMA是如此，傳統事業也是如此。

2. VEMMA和一般傳統的銷售不同就在於它是同時做兩件事－－購買產品和開分店。

前者建立自己的經營資格並維持；後者則是發展自己的組織網，發揮倍增力量。

一個真正懂得經營VEMMA的夥伴，除了分享產品外，更會全力於組織網的發展，在永續經營與倍增的觀念下，並不會有人脈用完的問題。

3.現在的VEMMA發展到一定規模之後，就會做「新產品系列」和「新市場」的強化，讓發展具有延展性。

此外，因為對於VEMMA認知的不正確，這個問題還可能延伸出另一個常見的異議問題，便是許多新的經營者總認為「直銷要拜託別人、看人臉色，所以認為自己不可能放下身段」。
那到底又為什麼會有這樣的問題產生呢？

可能因為自我認知錯誤，也可能是以前有部分公司或組織的新人教育訓練出現偏差，教導經銷商要有業績便要求周遭朋友「捧場」。

然而，我們必須清楚知道，要在VEMMA的事業中經營出出色的成績，必須抱持長期經營的態度，一時的捧場是不可能有結果的。

當然，也有部分人之所以想要經營VEMMA卻又有放不下身段的原因，在於認為「直銷都是傳統事業失敗或是找不到工作的人才來做的」！因此，在心底深層總是害怕萬一自己來經營這份事業，別人不知道會如何看？

所以，如果沒有建立正確的認知，就算已經開始經營事業，還是常常會因為心裏的疙瘩，導致花許多時間在情緒干擾上，而無法用破釜沈舟的心全心投入以快速創造佳績。

面對這種狀況，無論是還未加入的準會員，或者是已經加入的新手正式會員，都應當給予正確的教育，當他們擁有正確的認知與觀念，才能用健康的心態將直銷當成永續經營的事業。

回答與處理方式：

1.和產品分享相同，在事業推薦也就是「開分店」的過程，我們只是將「事業優勢」分享給需要創業、賺錢和改變的朋友，對方擁有充分的「選擇自由權」！

用人情因素拜託別人加入只會模糊了「創業動機」，反而造成就算下線進來也很難帶的狀況。

就和傳統創業的模式相同，將我們的「VB系統」和「創業觀念、理念」清楚介紹給有興趣的人知道，然後他們可以透過自由意志和自身的判斷，決定要不要加入合夥的行列，何來看人臉色和身段問題。

此外，分享事業是在幫助對方「創業與賺錢」，並且把我們經營事業的經驗和know-how傳承給對方，應當是對方拜託我們教他如何經營這份事業。所以我們才稱之為教練！

2. 時代在變，人們的觀念也應當隨著趨勢改變。從過往的觀點來看，總認為人們應當找份「全職」的工作才算正當，包括SOHO族，或是開咖啡廳，都被視為「奇怪」、「不長久」，甚至是因為找不到工作才去做的。

但是，隨著價值觀的轉變，越來越多人不喜歡「朝九晚五」的工作型態，而喜歡自行創業，同時享受自己想要的人生，像是年輕夫妻開家屬于自己的「便利商店」，甚至「民宿」都已經是許多現代人的人生夢想。

同樣的道理，VEMMA只不過是隨著時代演進而出現，符合趨勢的「新創業模式」，也正因為如此，所以我們看到這些年來，越來越多以傳統角度看來條件相當好的夥伴，像是傳統事業的老闆、高學歷、醫生等，甚至公司裏的高階主管，開始轉型經營VEMMA。

3.此外，真正的轉型不是等到事業出現問題，而是在最高峰、最有條件或是已經看到未來趨勢之際轉型。

就像Intel總是不斷推出新商品以取代前一代商品，而不是等到競爭對手超越自己才想到轉型。

同樣的道理，一個人如果要在現在的社會維持競爭力，不是等既有工作遇到瓶頸才想著轉型，而是要有「備胎」，或是「人生第二高峰」的轉型準備。

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